合同管理的困鏡  

1.      在合同簽訂上，不是領導授意草草簽署，沒走既定流程，就是你方改罷我登場；最終到底誰改了什么都一團亂麻，重復核對，效率低下；

2.     合同簽過之后，或者就放在檔案柜里，乏人問津；或者就是在出問題的時候才去找合同，卻發現那個合同不在自己手里，甚至在合同對方手里沒收回來；

3.     基本上使用EXCEL做合同臺賬，但是EXCEL難以應對動態的執行數據，雖然解決了這個維度，但又貽誤了那個維度，搞得合同管理員非常頭大，無計可施；

4.     合同管理人員按期向各個業務部門收集合同執行數據，但是每個業務部門都很忙，報送不及時不說，還不準確，業務部門之間的數據對不上；

5.     合同量大，收付款筆數太多，經常會忘記催收款項，有時還會重復付款給供應商，導致增添利潤的機遇流失甚至公司損失；

6.     由于合同簽署和執行沒有統一的管控機制，導致重要審計材料缺失，執行合同審計非常困難；

7.     客戶跟蹤信息全部分散在客戶經理身上，公司掌握不全面，如若客戶經理發生變動，以前的跟蹤情況難以承接，甚至發生跳單情況，給公司造成損失；

8.     供應商審核流程不規范，選商和招標環節資料和流程不完整不規范，導致采購管理混亂，以至于容易滋生腐敗，缺失質量控制，造成損失；

9.     一旦合同完成后，對客戶、供應商、合同等沒有回歸評價機制，不能使后續業務借鑒過往業務的經驗教訓，致使多次犯同一個錯誤而不自知；

10.  合同執行過程中，難以對合同收付款、開票、合同標的的交付做一一對應，款、票、物的對賬經常出問題；

11.  集團企業無法監控下屬企業合同的簽訂和執行，違反合同管理規定的行為比比皆是，致使企業風險指數加大。

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